今年面對不銹鋼熱軋板市場不溫不火的低迷形勢，僅僅局限于老渠道、舊渠道是行不通的，靠同質化的簡單競爭沒有出路。當前，鋼貿商進入微利時代，盈利空間越來越小，甚至虧本經營。《中國冶金報》記者在采訪中了解到，為改變困難局面，2014年，眾多鋼貿商將選擇轉型升級，創新營銷策略和戰術，遏制虧損源，挖掘效益增長點，在降低經營成本上動腦筋、想辦法，拓寬營銷渠道，從銷售困境中突圍。
　　2014年上海華磊將堅持“差異化”營銷模式，改變經營策略和目標，不參與低層次的同質化競爭，讓企業實現可持續發展。主要措施有：一是調整二級市場的分銷量和終端市場的配送量之間的比例，減少分銷量，提高直供量，將直供、直銷的比重提高到60%以上；二是根據市場需求，建立合理的庫存量，減少因庫存積壓而造成資金占用，盡最大限度降低經營成本；三是堅持“差異化”營銷模式，拓展高強度鋼筋，提升2014年高強度的四級鋼筋銷售量，增加20%~30%；四是堅持為重點工程的配送服務，在為客戶的綜合服務中實現企業的效益。
　　2014年，他們將堅持“雙鎖定”加“一優”模式，即鎖定鋼廠資源、下游終端需求的數量和價格，不搞冒進和盲目經營，采購優質名牌產品。通過借助鋼廠品牌，“武裝”鋼貿商的市場影響力，保證供貨質量、工程質量，與下游終端用戶建立優質供需關系，在經營中探索企業戰略升級。
　　據袁國安介紹，天津冶供將繼續推行“服務型”盈利模式。2014年，該公司最重要的規劃就是將服務做精、做細、提升企業內功，以優質服務開發終端客戶。“在不銹鋼熱軋板供大于求的大局形勢下，鋼貿企業必須靠知識、管理、人才、網絡等實現盈利，盈利特點也從暴利到微利，從交易利潤到服務利潤，從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務費、賺取終端利潤等。”袁國安如是說。
　　將發揮渠道優勢，獲取鋼廠優勢資源，保持和發展與優勢鋼廠的戰略合作伙伴關系，努力實現雙贏。面對終端客戶，實現由“賣產品”向“賣服務”、由傳統銷售向互動式銷售的轉變。同時，他們將對物流各環節進行成本控制，做到開源節流；不斷更新經營模式和管理模式，進一步實現從傳統貿易商向綜合服務商轉型。初步設想是立足鋼鐵行業系統的需求，從現代鋼鐵物流發展戰略和規劃、物流管理技術、物流工程技術三個方面進行研究和探索。在戰略層面，該集團將重點開展物流體制和機制運行的研究探索，建立垂直管理、扁平化的物流管理和運行體系；在物流管理技術方面，全面加強物流費用預算核算標準、物流系統競爭力指標體系研究與系統開發、物流文化建設三個方面的工作，提升企業管理水平；在物流工程技術方面，開展物流節點網絡布局優化研究和物流一體化、物流信息平臺集成化的建設工作，提升現代鋼鐵物流運行效率和水平。

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